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如何與購(gòu)買飼料機(jī)客戶長(zhǎng)久合作？
如何與購(gòu)買飼料機(jī)客戶長(zhǎng)久合作？
1.徹底并誠(chéng)實(shí)地回應(yīng)飼料機(jī)客戶的顧慮， 幫助潛在客戶，充分了解系列產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)、效益和具體的使用方法。
2.實(shí)事求是地去定位自己公司生產(chǎn)制造產(chǎn)品的長(zhǎng)處和短處，向客戶展示自己機(jī)械產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不是一味強(qiáng)調(diào)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)。
3.單就水滴式粉碎機(jī)來說，應(yīng)該站在客戶長(zhǎng)期需要的基礎(chǔ)上給予建議，而不是以銷售顧問本身能夠推銷什么，或需要推銷什么作為出發(fā)點(diǎn)。
4.從客戶處取得相關(guān)資料， 把眼光放在“大局”上，而不是專注于眼前利益得失， 所以要更好的明確和加強(qiáng)將來業(yè)務(wù)的合作方向，同時(shí) 在業(yè)務(wù)的知識(shí)、基礎(chǔ)上加以運(yùn)用， 考慮并顧及聆聽者的知識(shí)水準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)， 學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z， 以確定客戶需要解決的實(shí)際問題。
5.展示本公司產(chǎn)品對(duì)降低投入成本和增加利潤(rùn)收入方面的優(yōu)勢(shì)， 即使不一定對(duì)達(dá)成銷售業(yè)績(jī)有直接幫助，仍對(duì)客戶提供專業(yè)技術(shù)上有用的產(chǎn)品資訊。
恒富推薦：成套飼料機(jī)組
1.徹底并誠(chéng)實(shí)地回應(yīng)飼料機(jī)客戶的顧慮， 幫助潛在客戶，充分了解系列產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)、效益和具體的使用方法。
2.實(shí)事求是地去定位自己公司生產(chǎn)制造產(chǎn)品的長(zhǎng)處和短處，向客戶展示自己機(jī)械產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不是一味強(qiáng)調(diào)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)。
3.單就水滴式粉碎機(jī)來說，應(yīng)該站在客戶長(zhǎng)期需要的基礎(chǔ)上給予建議，而不是以銷售顧問本身能夠推銷什么，或需要推銷什么作為出發(fā)點(diǎn)。
4.從客戶處取得相關(guān)資料， 把眼光放在“大局”上，而不是專注于眼前利益得失， 所以要更好的明確和加強(qiáng)將來業(yè)務(wù)的合作方向，同時(shí) 在業(yè)務(wù)的知識(shí)、基礎(chǔ)上加以運(yùn)用， 考慮并顧及聆聽者的知識(shí)水準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)， 學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z， 以確定客戶需要解決的實(shí)際問題。
5.展示本公司產(chǎn)品對(duì)降低投入成本和增加利潤(rùn)收入方面的優(yōu)勢(shì)， 即使不一定對(duì)達(dá)成銷售業(yè)績(jī)有直接幫助，仍對(duì)客戶提供專業(yè)技術(shù)上有用的產(chǎn)品資訊。
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